淘宝淡季如何提高销售

2017-07-18大发18 的分享   加三联MM小编微信好友:sanlian2018

   这章针对中小卖家说说转化那些事。继上期引流的话题,店铺流量引进来了,我们就要让转化也跟上来,那么问题来了:买家在什么样的状态下是最容易转化?淘宝淡季如何提高销售一起来看吧!

  我的回答是:消费需求最迫切的时候。

  冬天因为感觉到冷了,所以要买一件羽绒服;因为饿了,所以要买吃的;夏天蚊子多了,所以需要买防蚊虫的东西,这些都是因为内在刺激,买家才有了购买需求。而买家的需求会通过“搜索”体现出来,主要是通过关键词搜索。只是,有时候搜索的关键词比较模糊,有时候却很具体。

  比如,一位买家搜索“高跟鞋”,这个需求就比较模糊,具体是想要一双什么样子的高跟鞋,我们并不能确定。但如果搜索“高跟鞋坡跟”呢?那消费需求就明确很多:一个小个子女生,想让自己高一些,但又想舒适些,所以选择坡跟!基本可以推测到这些。

  如果买家是进店来逛逛,那我们是不是就要通过内在或者外在的刺激,让他们有消费需求,有了需求才最容易转化。所以,如何做到内在刺激和外在刺激,从而实现转化呢?我的做法是从构建消费场景入手。(下方案例图仅供参考)

  首先要通过关键词,去判断他们需求背后的“内在刺激”是什么,然后,我们就可以根据“内在刺激”的特殊属性,去构建个性化的消费场景。当然,前提是你要知道,每一个宝贝,能够带来免费自然搜索流量的关键词越来越少。所以,每一个宝贝你都要明确想竞争的是哪个圈子。

  不同的关键词代表的竞争圈子是不一样的,在一个标题当中,称得上是大词的有很多,如果有兴趣,你选一个标题,把标题里关键词挨个都搜一遍,会发现,这款宝贝只能在个别关键词搜索时,排名是靠前的。所以先找到这个圈子,且在这个圈子范围内,去构建一种个性化的消费场景,你的宝贝才能在这个圈子里面站稳脚跟。

  一直说到构建消费场景,是不是想知道如何通过内在或外在刺激去构建呢?那请静心往下看:

  内在刺激这里也可以理解为买家的刚需。那买家通过搜索进到店里,先看到的必然是主图,再到评价和详情页。我们就可以把重心放在主图和详情页上了!

  我来举个例子,一位买家搜索“吸汗透气”这个关键词,想想看这个买家特征是什么:爱运动,运动就会出汗,出汗后黏在身上很不舒服,所以希望是透气的、速干的。于是,我找来了几张图:

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  这三张首图,很显然,中间的这张构建的个性化消费场景要更明确!

  同理,在详情页设计中:

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