婚纱摄影销售心得

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  婚纱摄影销售心得分享

  婚纱摄影行业在2009年的时候尚且不算是一个热门的行业,很多企业不知道如何合理运用SEO,老牌企业垄断了客户。年轻的品牌又无法打开知名度,不仅在本地的竞争力不够,也不知道在网络上如何去分一杯羹。

  随着网络的技术逐渐进步,2010年开始,大量的新品牌婚纱摄影店开始运用SEO去争夺客户,打破了老牌企业垄断客户的格局。初次接触婚纱摄影这个行业的时候,竞争对手屈指可数,当年算了一笔帐,以上海地区为例,上海一年有至少100万对新人需要婚纱照服务,然而那会上海大概只有1000家左右的婚纱摄影店,可想而知背后存在多么大的潜力。接下来,我来给大家聊聊我们的运营思路。

  一、品牌宣传

  一个全新的品牌是无法在当地撼动老牌企业的,所以我们选择了在网络上寻找突破口。首先,列出关键词,因为行业性质,所以关键词划分为:

  1.主关键词

  a.地区+(婚纱摄影、拍婚纱照)+(哪家好、哪里好、哪个好)等等

  b.地区+(十佳、最好、比较好+)婚纱摄影等等

  2.长尾关键词

  a.季节(春天怎么拍婚纱照?)

  b.气候(阴天怎么拍婚纱照好看?)

  c.价位(杭州拍婚纱照哪家实惠?)

  d.年龄段(90后拍婚纱照哪家好?)

  e.种类(杭州拍个性婚纱照哪家好?)等等..

  关键词列举出来之后进行安排网站,竞争较为激烈的地区安排4个网站,竞争较小的安排2个网站。合理分配关键词后进行优化。长尾关键词及口碑类关键词利用分类信息、B2B、问答、SNS网站、视频网站等资源发布相关信息争夺长尾关键词排名,在内容里面或者通过图片留下联系方式。我们起初做的只是为了让客户无论搜索任何关键词的时候都能够找到我们,现在,推广方法在不断的改良,我们也在推广的文章内容上进行美化,图片,客户评论(点评网收集即可),客户感受(同采集即可),争取最大化的留住客户,或者引导客户搜索我们的品牌关键词从而找到我们。

  我们品牌的关键词主品牌词在旺季的时候指数大约在300-350左右,地区+品牌词在旺季大约有80-130的指数。直到现在,我们的客户大部分都是搜索我们的品牌关键词进入。说白了,我们就是一个网络水手,我们不用任何需要投入资金的资源,不和任何平台合作,只是单纯的推广信息,让我们的品牌在两年多来小有名气。

  二、考核

  我们的企业中,纯正的SEOer是没有的,正统的SEO见效慢,需要投入的时间和精力较多,所以我们以推广为主,优化为辅(现在正在两者兼顾),所以推广人员这一块上的考核相对来说较为严格,主要考核在关键词的覆盖率,也就是用户在搜索一个关键词的时候能够有出现几个关于我们品牌的信息。

  算法为:500个关键词,1000个排名,即覆盖率:500/1000=50%,具体达标规则可自己定义。

  三、网站优化

  因为地区比较多,所以网站也比较多,我们利用正规的SEO手法去优化网站,保障自己在主关键词的品牌影响力度,并且把一些站外推广做不上去的关键词分配到网站标题里,通过众多的子站去占领相对比较难的关键词排名。有条件的企业可以建立一个行业网站,我们近期正在准备打造一个这样的网站。通过二级网站+BBS+SNS平台来增加我们的曝光率以及口碑。

  四、外推细节

  经过这么久以来的外推积累,最后给大家总结一下外推的细节,希望能够帮助到一些需要这样的垂直推广方式的人。

  1.在知名站点上做推广永远比默默无名的网站效果好。

  2.地方论坛一定要抓,无需合作,玩命发软广告即可。

  3.微博和微信加QQ打招呼一定要用起来,我们最近在狠抓这个。

  4.注意文章细节,多换点儿新意,一定要把联系方式带上。

  5.可以在文章中把外推负责人的姓名拼音加上负责的地区缩写放文章里面,这样要检查一个人的外推质量的时候直接百度一下就能看到所有的内容。

  好了,以上就是我从事婚纱摄影行业3年来的见解,轻拍。

  如何成为一个好的婚纱摄影销售必要因素,婚纱摄影销售心得

  1、给人好的第一印象

  按照科学研究,当你遇见一个陌生人时,你没有多少时间给别人留下印象。事实上,这个过程是7秒。如果没有留下好印象,你需要努力克服这种印象。优秀的销售知道,重要的是在与潜在客户和客户的那些第一次见面,要看上去聪明,有好的谈吐,因为这是他们被记住的原因。

  2、有一个积极的态度

  人们想和那些热情的、有完全积极态度的人进行合作。当然,每个人都有情绪不好的时候,但是优秀的销售不会在客户面前显示这些坏情绪。他们会休息一天,或者更好的是,他们会培养个人技能去管理这些坏情绪。

  3、记笔记

  一个会议后的几分钟,大多数人已经忘记了。所以,当优秀的销售听见重要信息,比如在和决策人开会商谈销售项目时,他们会记笔记。客户会记住他们询问的东西,以及他们得到承诺的东西。优秀的销售也需要记住。

  4、信守承诺

  信任是任何关系的关键部分,这在销售中也特别重要。当优秀销售做承诺时,他们信守他们的承诺,这些也增强了客户对他们的信任。

  5、知道自己的实力

  优秀销售了解他们的产品和他们的竞争对手的一切。但是,更重要的是,他们知道他们客户的需要。

  6、欢迎抱怨

  优秀的销售不会回避批评,或者当他们遇到一个抱怨的客户时,他们开始抗辩。事实上,他们欢迎这样情形。调查显示,当客户抱怨时,这表明当问题被解决时,他们确实想和这个企业进行业务往来。

  7、从未放弃

  一个销售行业从不轻松。有时,比如当你失去一个大单,或者一个大客户,这是相当令人沮丧的。但是,即便在最糟糕的时刻,成功就在不远处。不是放弃,卓越表现的销售会集中精力在他们能成功的所有原因上,并且找到一个方法来赢得胜利。

  8、也许作为销售的你,已经开始在这些习惯上培养自己,那么,就为自己的庆贺一下,因为你的成功指日可待。

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