如何利用淘宝客打造爆款宝贝

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   首先要考虑的是三个问题:

  1.这个产品市场容量是多少,我需要做到多少,能占到什么样的位置,后续大约会有什么样的销量,产生多少的利润,这个利润足不足够支撑的我前面亏下去的?这是最重要的,没有之一!做生意就是为了赚钱,不赚钱的生意做什么?很多商家找我合作打爆款,都被我拒绝了,原因很简单,因为我清楚知道这些类目亏钱是赚不回来的,因为利润太薄。

  2.这个产品后续影响力会怎么样,对于其他产品会不会有拉动,这个产品本身的回购率怎么样?能不能占到有利位置,对于整个品牌的拉动和曝光度怎么样。有没有比较好的影响,自身有没有比较好的策略,能拿到更多的免费流量。

  3.风险点在哪里,如何把控,如何规避风险,趋吉避凶。如何把控好时间点,节奏,维系比较好的位置。

  这几个问题考虑好,才开始操作。这个是总结出来的经验和教训,为什么?对于淘宝客来说,没有打不爆的产品,只有亏不起的商家,只要商家亏的起,大部分的商品都是都是可以爆起来的。但是2015年出现了很多奇怪的现象,诸如此类,产品推到几千销量了,每天还是没什么成交。或者位置还是很靠后,销量排名还是比较落后。或是同行跟了一下销量,自己亏完一波,被逼继续亏第二波。所以这些关键点,都要把控好!

如何利用淘宝客打造爆款宝贝 三联

  一、维系销量靠什么?

  打造爆款且容易,维护爆款,才是真正的难上加难。为什么?因为30天后,这个销量就会掉了,这30天里,你要达到什么样的日销量,才能维系住这个销量!这里有一个非常重要的组成部分,就是你后续的免费流量的多少,还有就是你后续的付费流量的配比。

  很多人觉得我已经亏了那么多了,后面就不能再获取任何付费流量了。结果是什么?结果是前面的钱都白花了,因为后面没有直通车的辅助,非常难把产品自然流量拉起来!那么,后面直通车要投多少?投更多我肯定亏不起了,后面投直通车,当然是有计划有目的的投放,而非盲目。这里需要给大家说明的几点就是:

  淘宝客打爆款也好,聚划算、淘抢购、折800或者任何暴力起量,无一例外。综合权重很烂,烂的原因是什么?标签混乱,转化率暴涨暴跌,数据异常。那么,对于一个推起来的产品,至关重要的,就是如何让标签正常,如何让转化率稳步增长,如何让数据正常。如何让销量权重拿到更多的流量。

  二、卡位很重要

  前面的问题考虑好,就开始定活动了。活动的价格和佣金,一般根据效果来波动的。这里有几个关键要素,很多商家说,同样是亏钱,同样的力度,为什么我只跑了几百,别人跑了几万?

  1.你的时间点对不对,是不是走再别人的前面。打底裤类目就不说了,很多人已经尝到了深刻的教训了,8月份跟我们合作开始跑的,19.9元,40%就能跑得不错了。到了后面,一些同行操作的,到了5.1元,70%都跑不太动了。巧罗巧克力更是鲜明的例子。我们10.9元,55%佣金跑了近6万。后面乐奈和诺梵8.8元,60%都只跑了2万不到。这个就是卡住了时间点的重要性。

  2.同时你找的合作对象,也是影响很大的关键。你找了一个名不见经传的小淘客,他帮你转一下,大家对他没有信任度,自然没人愿意推。你找的是圈里大牛帮你转一下,大家在圈子里已经有了比较深的品牌效益。大家都乐意推他们的产品。自然来推的淘客就会多很多。

  3.你的产品卖点提炼的到不到位,你有没有给比较好的文案,时间节点,优惠券把控,有没有比较好的调控。这些都会影响到结果。

  4.你的产品同步的渠道够不够多?找了一个人你就以为得到了天下,就大错特错了,圈里除了我们少量几个人,掌握了全渠道,大部分淘客的推广渠道和流量渠道是比较单一的。有的只有这个渠道,有的只有那个渠道。你在推广的同时,尽可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以为找了一个人就无敌了,如果找的人不是全渠道都有,那你自己还得在其他一些渠道商花一些心思。

  5.一个好的产品,你得提前预热,然后进行同步“直播”。对于“直播”,很多商家还不了解,还是个很新鲜的词汇。但是对于淘宝客来说,已经是家喻户晓的话题。定好一个时间,做一个产品秒杀,同时几千上万个淘客一起发力,产生巨大的蝴蝶效应。巧罗,稻香村,都是诸如此类。10分钟破万,聚划算都难吧?

  当然要注意的细节点还有很多很多,就不一一列举了,因为更重要的在后面!

  三、重要环节

  1.为了让销量权重拿到更多的流量,别忘了催好评,别以为买完就结束了,不早点发货,不早点催好评,销量不白做了?已收货人数还是低到不要不要的!

  2.为了让宝贝标签恢复正常,请配合投放精准关键字的直通车,来获取更多的精准流量来慢慢引导宝贝标签恢复到精准的用户标签。(宝贝的标签由购买的用户的特征决定,如果一个T恤女孩子买的多,后面展现人群也会以女孩子为主)

  3.请调好关键字和首图,利用关键字和首图拿到更高的“展现点击率”和更高的“精准用户转化率”。这点怎么做到,有机会我会出一个比较长的贴进行分解。这里就不阐述了。

  4.请巧妙找回老客户,或者精准用户到店铺产生成交。这个具体怎么操作,大家都“懂的”。

  5.继续使用优惠券对淘客的一些潜在用户进行挖掘。让更多的潜在用户进行购买消费。

  淘宝客推广固然比较好,但是卖家要有自己的判断,记得在设置淘宝客佣金的时候,设置中等以上的比例,有助于吸引淘宝客帮你做推广!然后就是关注流量等问题。

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