影楼携手保险公司合作

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   和保险公司合作的时间应该定在7月和12月份,因为这两个月是淡季,店里的营业额不高,用这个活动来充业绩。

影楼携手保险公司合作 三联

  找人脉

  因为这个活动和幼儿园不同的是,保险公司对于我们要求的客户群体来说很分散,所以应该找各个保险公司经理同时谈 中国平安保险中国人寿保险 中国太平保险 中国太平洋保险 新华保险、泰康保险。

  方案:

  找各个保险公司的个险经理谈,可以作为保险公司赠送给他们客户的一件礼品。礼品是一张10村拉米那,拉米那的左上角可以写上xxx保险公司赠送、右下角可以写上我们的店标,我们给制作免费拍摄卡片送给他们,卡片上面要标明业务员的名字、电话还有宝贝的名字、家长电话都空出来 让业务员填写。以便于片子出来后好发放。之前说过10寸拉米那看起来很精美,同时也没有水晶成本高 家长容易接受我们也可以降低成本。保险公司的经理负责在星期一的例会上面发放给业务员 并做动员会。

  我们赠送的拉米那可以做为保险公司的客户回访,也可以做新客户的敲门砖,这样的礼品一般业务员能送的出手,我们可以做一些样品送给业务员作为推广用。如果保险公司的经理认同我们的产品那么他的业务员也会同样的认同,那对我们的宣传很有力度,想想每个保险公司的业务员都给我门店做宣传,那是多么客观的免费广告啊!

  细节:

  联系的时候千万不要指望一个保险公司就能满足我门的客户资源,一定要几个保险公司同时进行,但是尽量在活动之前不要让各个保险公司知道我门在和别的保险公司同时进行着活动,活动开始后可以解释为总部下来的的活动经费很大,一个保险公司不能满足我们的广告宣传。但是要用无奈的口气说话让对方理解我们,因为还要长期合作,尽量不能破坏这样的合作伙伴关系。

  启动大会也很重要,周一的例会可以让经理发放的时候,做个鼓励说明会,强调礼品的精美和重要性,给业务员鼓励。

  业务员送卡的时候,也要注意方法,不能当作一件不值钱的东西去送,要让客户感觉到这样的礼品是来之不易的,不是谁都可以得到的,他就会珍惜,就算自己没有时间来的话也会给亲戚朋友送过去。另外对业务员的回访和增加自己的业绩都有很大的益处。

  拍摄时的注意事项:

  1、刚开始活动的时候拍摄量并不大,一般都是越到后来截止日期之前来的人越多,那么就要求我们的员工在前期人来的少的情况下要精心拍摄,服务周到,这样才可以引来更多的顾客,也会赢得很好的口碑。

  2、可以先给一部分业务员的孩子拍摄,后期劝片的时候 如果业务员不要的话 不可以强劝,因为业务员如果满意了他会给我们对最大程度的宣传引来很多有消费潜力的顾客,并且和业务员建立良好的关系之后,对于以后我们再次合作奠定很好的基础。

  3、如果有时间的话 可以给孩子换3套特色服装,这样对后期选册子有很大的帮助。因为拍摄量大,会很辛苦所以要求我们的员工尽量做到保持自己的乐观情绪,每天早会和晚会的时候要多鼓励,多赞扬,让员工有个积极的心态很重要。

  选片时的注意事项:

  1、态度要热情,因为我门和保险公司最好建立长期的合作关系 所以一定要注意服务态度问题。不管是不是有后期加选 不管选了多少消费多少都要求我们要用微笑的态度对待我们的顾客,这其实也是我们店的一个形象问题,同时也体现我门的员工的素质,要尤其注意 每天开会总结和鼓励。

  2、要求我们的门市要有坚持的信念,顾客一般是奔着免费来的,所以最起初肯定是排斥花钱消费的,这就要求我们的门市有耐心的讲解和鼓励买片的重要性。很多顾客坐下来说我就要一张免费的,但是我们的门市要有信心:您不要是您的事情我让您要 是我的事情。可以慢慢的解释片子的质量、服装的特色、孩子的年龄段问题、和家庭拍摄的区别以及我们拍摄的风格和特色………….

  3、尽量鼓励家长留册子,因为册子一是好保存,二是拿回去会很珍惜,家里来人会拿出来看给我门做宣传。如果实在不能留册子也要鼓励家长留5张以上 ,那样可以留下光盘,也易于保存。

  送相片注意事项:

  照片出来后,要直接送到保险公司,要有详细的宝贝照片清单及拉米那的列表,由保险公司的专人给我门签字。之后由保险公司的经理发放给各个业务员手里 由他们发放给顾客,这样显示是保险公司送给客户的礼品,也显得很有诚意。

  总之我门尽量做到用最真诚的态度对待每一个客户及潜在客户 这也是我们立业的根本所在,企业要想做强做大就要从一点一滴做起,从每个细节做起。

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