淘宝卖家如何做直通车优化

2011-09-03souphp3l2 的分享   加三联MM小编微信好友:sanlian2018

  开直通车的卖家肯定都知道,直通车是相当烧钱的。如果能做好直通车优化,卖家能省去不少成本。那么如何做直通车优化呢?今天淘宝学堂跟大家分享一下直通车优化篇。

  直通车设置的几个要点:

  1、挑选店铺有竞争优势的产品;

  2、为宝贝设置更多的关键词;

  3、挑选核合适的时间上线,根据自身情况设置按时段投放、地域投放、分平台投放等;

  4、每天关注推广情况,并且多关注他人是如何操作的,随时调整。

  现象分析:

  下图是店铺直通车页面截图,图直接反映了以下问题:

  设置的关键词过少,目前仅利用了51个关键词;

  类目、关键词质量得分低,出价高;

  关键词无展现

  解决思路:

  1、 系统默认的上限是200个关键词,所以尽量通过多种渠道获取更多的关键词,可以通过数据魔方、淘词、直通车关键词词表、淘宝搜索框等方式获取关键词。这里 需要注意的是,虽然直通车是一种精准推广方式,但在采用关键词时,仍需添加一些广泛关键词,即是热门词,有效带来高流量。

  2、质量得分相关因素包括类目相关性、属性相关性、推广内容相关性以及点击率。质量得分低,首先可以考虑采用的关键词系统推荐展示类目属性是否和店铺产品相一致,其实是推广标题,最后则是通过点击率的提高来提高质量得分。

  一方面,主图的清晰美观,主图突出,标题准确清晰,可以彰显卖点,吸引买家的注意。另外一方面,抢占有利排名位置,可以有效的提高点击率。

  上 图是直通车关键词点击率随排名变化图。除自然搜索第一页外,从第二页开始,关键词点击率较高的位置分别是改页的第2,3位及9-13位。所以掌柜完全可以 根据店铺实际情况,安排适当的出价,抢占更有利的关键词排名。首页第一第二位置经常被对手所点,所以3,4,9,10,11位为合适位置,价格相对低而且 流量有保证

  同时,直通车推广图片信息表达很重要。

  以图中左侧家具产品为例:小小的一张推广图片,内涵店铺全店活动,产品特价以及产品优惠数量,通过图片信息的传达,给访客强烈的营销信息。对比右侧几个推广图片,明显能表达更多的内容信息。修改建议:

  1.宝贝取名:优势词+关键词,

  比如:包邮JCOOL2011韩版夏装短袖T恤

  包邮为优势词优势词是产品本身的优势,包邮,特价,或者其他吸引眼球的词汇来提高点击率

  JCOOL2011韩版夏装短袖T恤为关键词,推广名称含有关键词可以提高关键词质量得分

  2.直通车宝贝选择

  销量,好评这个是第一要素,宝贝不在多,在精,2-5款宝贝即可达到效果,宝贝太多操作不来,另外如果宝贝没

  有销量跟好评,直通车带来的销量基本为零,建议选择有销量款式

  3.直通车时间安排

  建议使用行业模板,可以在行业模板上面稍作修改,现在直通车大部分客户都选择使用行业模板,所以在行业模板上面稍作修改在提高点击率的同时,也能降低花费

  4.关键词选择

  建议选择精准关键词,依照店铺产品来选择适合的关键词,同样精准的关键词也可以提高店铺整体销量

  5.推广地域

  建议设置一个主攻地域,讲行业优势发挥到最大,可以找出最近产品销量做多的三个省份,之后按照地域推广来提高产品销量

  改善操作周期:

  时间约一周,前期阶段包括推广计划建立,宝贝选取,推广地域时间的确立,中期包含关键词质量得分优化跟关关键词出价,后期为稳定阶段

  注意事项:

  1.关键词排名稳定大约要一天时间,添加完关键词之后第二天在做调整

  2.关键词选取,建议选择直通车推荐关键词跟魔方数据关键词,以长尾关键词为主,关键词精准度跟成交率相关

  3.关键词质量得分8-10适合出高价,,6-7分词跟宝贝相关词考虑优化,6分以下关键词考虑直接删除,换成跟宝贝相关的其他关键词,注意及时替换无展现关键词

  4.关键词出价,长尾关键词适合出高价,建议在价格承受范围内排进第一第二页,单词在能承受范围内出价尽量

  5.排进前50,因为第三页往后展现量就相当少了

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