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淘宝春节后如何快速恢复店铺人气以及新品如何突围

栏目: 网店运营 来源: 三联  时间: 2017-02-17 17:18

   春节期间,大部分店铺处于搁置状态,新春开工后发现,流量、人气以及店铺销售额已经远不及节前。同时节后各个店铺开始筹备新款上新动作,尤其是服饰鞋包等类目,甚至有的卖家早已开始在准备夏款。在这个时间节点,快速恢复店铺人气以及新品如何突围,快速成长起来,成为很多卖家非常关注的问题。

  店铺概况:

  店铺主营类目为狗零食,3皇冠淘宝店铺。

  农历初六做开工准备,彼时整店流量仅为节前日常流量的一半多点儿,当日下午上新两款狗粮新品。

  节后新款推广方案:

  1、试用小包 例如食品类等复购率较高的产品,可以做试用小包装来做前期的新品推广,有购买店内宝贝的买家,随包裹赠送试吃小包,重点是在包裹上粘贴标签,买家扫码可直接进入详情购买,省去咨询客服等步骤。

  以奶香狗粮为例,标签可包含以下几个元素:

  产品名称+宝贝二维码+现有促销活动引导

  xxx自制奶香粮 【新品特惠】领券立减5元,拍下即送奶酪,+0.1元还可换购鸡肉牛皮卷,狗狗喜欢可直接扫码进入店铺下单哦~2、淘客及老顾客累积基础销量 对于很多卖家来说,第一批销量通常由老顾客或者淘客来累积。实用价值高、价位相对较低的产品使用淘客推广效果显著,可快速起量。但受限于其人群销费能力相对偏低,对于高价位产品推广效果不太理想,除非卖家资金实力强大,可以以极低价格用淘客亏本冲量,但此方式对于大多数卖家来说亏损太多,可能难以承受。另一方面,淘客流量后续很难维护。 比如我们这款狗粮价格为89,显然不符合淘客的人群定位,且不能承受大幅降价带来的巨额亏损,因此放弃了淘客推广。这样对比而言,老顾客方面更值得开发,最直接的方式是给到一定活动让利,以短信方式推送给老顾客,引导购买。或者更长远来看,可以建立老顾客群或社区,做好日常维护工作。这样新品上来之后,可以直接在群里向老顾客推送。我们的老买家群刚建,只有300多人,但通过在群里推送,有接近一半的人购买了该狗粮新品,效果尚可。

  3、朋友圈价值扩大 宝贝上新的前期是关键时期,若测款后市场受众度没有问题,在稳定高转化基础上补充流量后续流量会有突破式增长(高转化指高于行业转化均值),前期宝贝基础相对薄弱,仅靠自然流量及直通车推广显然不能维持高转化,因此前期建议平成本销售,累积基础销量,采取以老带新方式,给到老顾客一定好处,如返现及赠品等,引导已购买老顾客在周围圈子内扩散。

  4、首淘首页流量获取 在宝贝累积一定收藏及人气后,小幅降价可有机会被抓取,从而获得首淘首页免费流量。

  5、活动 比如C店,天天特价及淘金币活动相互门槛较低,且销量部分计入主搜,对宝贝的权重提升非常关键,但活动前提是10个评价,需尽快集齐10个评价,如果能在上新后的14天内上活动,更是事半功倍。

  6、关联及搭配主推曝光 在店铺内主推款页面做关联或搭配推荐,增加新品曝光。

  7、直钻结合推广 如果说自然流量很多情况下是我们无法完全掌控的,但直通车、钻展推广流量则基本可控。前期以点击率、ppc为主,提升点击率,控制ppc,逐步优化roi。结合付费推广,打造新品爆款。